Apple und Microsoft: PULL und PUSH bei der Markteinführung
Es ist spannend, die beiden Giganten Apple und Microsoft miteinander vergleichen zu können anhand von – zugegebenermassen – wenigen, aber aussagekräftigen Zahlen. In ihrem Artikel „Geezers or Geeks: Target Your Market“ wird die Markteinführung von Apples iPod und dem Microsoft Windows-Vista Betriebssystem auf der Basis von US-Suchanfragen im Internet analysiert. Natürlich ist es etwas gewagt, eine simple Produkt-Ankündigung mit einer alle Marketingmassnahmen umfassenden Markteinführung zu vergleichen. Aber plakativer kann nicht mehr gezeigt werden, wie sich unterschiedliche Zielgruppen ansprechen lassen.
As Steve Jobs am 9. Januar den iPhone an der MacWorld Messe ankündigte, stieg die Zahl Suchanfragen zu iPhone explosionsartig an und erreichte Rang 55 der Such-Hitliste. Als Engadget die Rede von Steve Jobs live in seinen Blog stellte, stieg die Zahl seiner Suchanfragen gegenüber dem Vortag um 127% an. Apple braucht also iPhone nur an einer Konferenz vorzustellen, die restliche Marktbearbeitung wird von der Fangemeinde übernommen.
Windows Vista wurde am 30. Januar mit einer riesigen Kampagne lanciert und erzielte Rang 322 aller US-Suchanfragen auf dem Internet, 63% mehr Aufrufe als in der Vorwoche. Microsoft warb für das „Wow-Feeling“, das die neue Betriebssoftware bei Konsumenten auslösen sollte. Diese überlegen heute nüchtern, ob sie mit dem Kauf der neuen Software zuwarten sollen, denn bei neuen PCs ist Windows Vista bereits vorinstalliert.
Apple weiss, dass ihre Käufer die besten Promotoren sind und setzt auf Kult-Marketing und PULL-Strategie. Die jüngere Zielgruppe verteilt Informationen viral über Blogs, SMS oder MySpace. Offline-Marketing ist dazu da, ältere User zu gewinnen. Microsoft ist – obwohl Marktleader im Bereich Office Systems – weit weniger beliebt, die PUSH-Strategie steht im Vordergrund. Entscheidend für den Markterfolg beider Unternehmen ist einmal mehr die intime Kenntnis und die Präferenzen der Zielgruppe.
Reto Hartinger schrieb:
Das heisst – mit dem Wow-Feeling wollte Microsoft die Coolness ansprechen, die man Apple zuspricht. Das scheint nicht gelungen zu sein.
Umgekehrt begeistert Apple die Multiplikatoren in Blogs und Presse, welche Gratispromotion übernehmen. Ob sich das am Ende in genügend Verkäufe umsetzen lässt, wollen wir abwarten.
Es zeigt sich, dass man ein Markenimage nicht so einfach und schnell drehen kann.
Kommentiert am 11-Mrz-07 um 8:25 pm | Permalink
Daniel Niklaus schrieb:
Da bringt Apple für einen Tag ein laues Lüftchen hin und man spricht schon von “DAS IST MARKETING”.
Da zähle doch einmal einer die Artikel in den Fachmagazinen zu Windows Vista seit Frühling 2006. Man könnte auch sagen: Microsoft weiss zu informieren, Apple lässt ihre User suchen…
Heise Newsticker:
“Windows Vista” 628 Artikel
“Iphone” 57 Artikel
Zugegeben, die leidenschaftlicheren Fans hat Apple bestimmt ;-)
Kommentiert am 12-Mrz-07 um 4:15 pm | Permalink
Daniel Niklaus schrieb:
tststs, dass ich mal Pro MS schreibe. Hoffentlich sieht das niemand.
Wo ist der löschen Button???!!!
Kommentiert am 12-Mrz-07 um 4:15 pm | Permalink
Internet Briefing Blog / Todesstoss für Windows schrieb:
[...] Welch ein Marketingtrick wenn Apple sagen kann, dass Windows für das Userinterface nicht mehr zeitgemäss seien :-) [...]
Kommentiert am 15-Mai-07 um 6:55 pm | Permalink
Internet Briefing Blog / iPhone Mania - ein Marketing Lehrstück schrieb:
[...] das iPhone nicht in die Geschichtsbücher eingeht, so mindestens die erfolgreichste Produkteeinführung der Geschichte, in die Marketingbücher. Absolut unglaublich mit wie wenig Aufwand Apple eine [...]
Kommentiert am 29-Jun-07 um 12:58 pm | Permalink
Ruedin Consulting Werbeagentur GmbH | Apple und Microsoft: PULL und PUSH Marketingstrategien schrieb:
[...] für den Erfolg von Kommunikationsmassnahmen und Marketingstrategien stellt der Artikel “Apple und Microsoft: PULL und PUSH bei der Markteinführung” vor. Hier werden die Markteinführungen von Apple für den iPod und von Microsoft für das [...]
Kommentiert am 13-Nov-07 um 2:02 pm | Permalink