[Crossposting]

Seit wenigen Tagen können Google AdWords unter gewissen Voraussetzungen mit zusätzlichen Deep Links, so genannten «AdWords Sitelinks», ausgestattet werden. Sieht riesig aus:

Voraussetzung ist allerdings, dass eine Kampagne ausreichend Keywords enthält, die mehrheitlich im Top Slot über den Gratis-Resultaten erscheinen, und dass zudem eine Klickrate vorliegt, die klar besser ist als jene der Konkurrenz. Das ist meistens bei Brand-Begriffen der Fall, wo AdWords Sitelinks derzeit auch mehrheitlich zu finden sind.

Definiert ist die Sache übrigens rasch:

Bis zu 10 Sitelinks lassen sich definieren, 4 werden eingeblendet, und zwar in aller Regel in der Reihenfolge, in der man sie eingetragen hat.

Wir haben in einem Fall einen Testlauf seit dem 29. Oktober machen können, und was die Klickrate angeht, ist die Wirkung sensationell:

Das Problem war allerdings, dass es sich dabei um ein Brand Keyword handelte, für welches schon in den Gratis-Listings attraktive Sitelinks eingeblendet werden. Die Folge: Statt Zusatz-Traffic und -Umsatz zu generieren, entzog das gepimpte AdWord dem Gratis-Listing bloss den Traffic. Was stieg, waren letztlich bloss die Kosten, nicht die Verkäufe, die sich einfach vom Gratis- aufs bezahlte Listing umverteilten:

Doch das war – ich gebs offen zu – eher unser eigener Fehler: Statt zusätzliche Deep Links anzubieten, definierten wir Sitelinks, die schon im Gratis-Brand-Listing vorhanden waren (Überlegung: User sucht Brand und ist dankbar für Links zu Produktekategorien). Und das ist natürlich falsch: Gescheiter ist es, saisonale Links zu setzen, mit Off- und Online-Werbung gepushte Produkte zusätzlich zu verlinken, Promotionen und Wettbewerbe zusätzlich anzuteasern etc. Vermutlich erbringen die Sitelinks erst so einen deutlichen Mehrwert.

Unproblematischer ist das bei Non-Brand-Keywords, wo die AdWords Sitelinks das Gratis-Listing weniger kannibalisieren:

Insgesamt: Eine hochinteressante und vielversprechende Neuerung im AdWords-Programm. Ein paar Fragen sind allerdings offen:

• Bieten die AdWords Sitelinks dem User genügend Mehrwert, damit er die jetzt deutliche grössere Werbefläche akzeptiert?
• Geht jetzt womöglich ein Kampfbieten um Platz 1 los, das die Klickpreise hochschiessen liesse?
• Welche Werbekunden von Google sind bereit, den nötigen Zusatzaufwand zu leisten (Kampagnen müssen noch ausdifferenzierter strukturiert werden, Sitelinks müssen laufend gemessen, ausgewertet, angepasst werden etc..)?

Time will tell.